Priprema za izvoz i uspešan nastup na sajmu
Trajanje: 1 dan
Opis
Bilo da ste neko ko se tek priprema za izlaganje na sajmu ili ste firma koja ima iskustva u tome, ovaj trening će vam biti izuzetno koristan. Trening za cilj ima da adekvatno pripremi osobe koje obavljaju aktivnosti vezane za izvoz i/ili nastup na sajmu, naročito u pogledu njihove pripreme.
Svi polaznici će imati priliku da se upoznaju sa najvažnijim aspektima pripreme za izvozni posao, ali i da razviju veštine komunikacije sa posetiocima štanda.
Ovaj trening će pomoći učesnicima da:
- Adekvatnije procene spremnost firme za izvoz
- Prikupe relevantne informacije i izvrše bolju analizu budućeg tržišta
- Jasnije sagledaju troškove i benefite izlaganja na sajmu
- Formiraju adekvatniju cenu svojih proizvoda za izvoz
- Unaprede svoje veštine komunikacije sa posetiocima
- Se upoznaju sa poslovnom kulturom različitih nacija
- Unaprede tehnike vođenja prodajnog razgovora na sajmu
Teme:
Modul 1: Izvozni menadžment
- Osnove izvoznog menadžmenta
- Procena spremnosti za izvoz
- Prikupljanje informacija
- Priprema proizvoda za izvoz
- Formiranje izvozne cene koja donosi profit
- Kanali distribucije u izvozu
- Naplata i rizici izvoznog posla
Modul 2: Priprema za nastup na sajmu
- Sajam kao marketing alat
- Odnos regularne i prodaje na sajmu
- Proces prireme za nastup
Modul 3: Komunikacija i veštine prodaje na sajmu
- Komunikacija sa posetiocima
- Pristup posetiocima i iniciranje razgovora
- Procena potencijala posetioca
- Ponašanje na štandu
- Veštine prodaje i pregovaranja na sajmu
Modul 4: Uticaj kulturoloških razlika na pregovaranje sa stranim partnerima
- Razumevanje kulturoloških razlika u biznisu i njihove važnosti za uspešnu dugoročnu saradnju
- Shvatanje profesionalizma kod drugih naroda
- Karakteristike stilova poslovne komunikacije kod drugih naroda
- Prvi sastanak sa stranim partnerom
- Stilovi ponašanja i pregovaranja kod drugih naroda