Prodaja – podela teritorija i planiranje prodaje
Trajanje: 1 dan
Opis
Vaš uspeh na polju prodaje zavisi od toga da li efikasno i efektivno upravljate prodajnim teritorijama i da li gradite dugoročne odnose sa ključnim i potencijalnim kupcima. Ovaj trening ima za cilj da vas upozna sa 5 osnovnih koraka pravilnog upravljanja i planiranja vaše prodajne teritorije.
Ovaj trening će pomoći učesnicima da:
- Prate struktuiran pristup korak po korak u planiranju prodajnih teritorija
- Razumeju kriterijume za određivanje stvarnog potencijala kupaca
- Utvrde potencijal prodajne teritorije i procene prednosti, slabosti, mogućnosti i pretnje na prodajnoj teritoriji
- Postave strateške ciljeve za prodajne teritorije
Teme:
Modul 1: Analiza prodajne teritorije:
- Analiza konkurencije
- Analiza potencijala teritorije
- SWOT analiza prodajne teritorije
Modul 2: Analiza potencijala kupaca
- Koncept potencijala ključnog kupca
- Šta čini kupca „Atraktivnim“?
- Prikupljanje informacija o potencijalima kupca
Modul 3: Ciljevi prodajnih teritorija:
- Zašto postaviti ciljeve?
- Postavljanje ciljeva prodaje za vašu teritoriju
- Neka vaši ciljevi budu SMART
Modul 4: Merenje, evaluacija i korektivne akcije ukoliko su neophodne:
- Merenje i evaluacija performansi
- Korektivne aktivnosti
- Najčešće zamke prodajnih aktivnosti