Upravljanje prodajom

Upravljanje prodajom

Trajanje: 1 dan

Opis

Posao uspešnog menadžera prodaje je da obezbedi jasan smer i podršku svom timu, omogućavajući im da se razvijaju i postignu svoj puni potencijal. Menadžeri prodaje se često pojavljuju na ovoj poziciji iz uspešne karijere u prodaji. Međutim, veštine koje se zahtevaju od uspešnog menadžera prodaje razlikuju se od veština potrebnih za prodavca, što je jedna od ključnih tačaka na koje će se ovaj trening usredsrediti. Ovaj trening će omogućiti učesnicima da postanu efikasniji u izazovnom poslovnom okruženju današnjice.

Tokom trajanja kursa učesnici će istraživati i razvijati ključne liderske veštine, kao i menadžerske veštine za prodaju kako bi bili u mogućnosti da efikasnije planiraju i sprovode prodajne planove, motivišu, prate i ocenjuju performanse svojih ljudi.

Ovaj trening uključuje i nekoliko bonus obrazaca koji će vam pomoći da pripremite kompletan plan prodaje. (Formular za planiranje prodaje, Formular za podršku plana prodaje).

Ovaj trening će pomoći učesnicima da: 

  • Razumeju uloge i odgovornosti menadžera prodaje
  • Ovladaju veštinama za bolje upravljanje prodajnim timovima i postizanje boljih rezultata prodaje koristeći planove prodaje i ciljane tehnike
  • Jasno razumeju kako da pripreme plan prodaje
  • Pravilno posmatraju, procenjuju i daju povratne informacije članovima tima
  • Postave ciljeve razvoja performansi prodajnih timova pomoću alata za procenu dobijenih u okviru programa obuke
  • Pronađu načina da motivišu svoje prodajne timove i kreiraju stimulativno radno okruženje
  • Održe efikasne prodajne sastanke i pruže jasan smer njihovim članovima tima 

Teme: 

Modul 1: Strateški osvrt na prodajni menadžment:

  • Menadžment u prodaji – strategija ili ne?
  • Koje su moje kritične tačke uspeha?

Modul 2 : Planiranje prodaje

  • Šta predstavlja planiranje prodaje i kako planiranje utiče na prodajne performance
  • Definisanje prodajne taktike za ostvarenje strategije
  • Planiranje prodaje u praksi + primeri
  • Vežba: izrada plana prodaje

 Modul 3: Upravljanje prodajom i motivacija tima

  • Postavljanje prodajnih ciljeva
  • Vodič za pravilnu procenu učinka prodaje
  • Šta nas motiviše?
  • Poznavanje vašeg tima
  • Kreiranje motivišućeg okoline za vaš tim
  • Razumevanje faktora koji kombinuju i pokreću ličnu motivaciju